Formation d’une jour
Site: Amersfoort
FMCG – Négociations Annuelles
FMCG – Négociations Annuelles
Dans cette masterclass, vous apprendrez à préparer de manière optimale chaque aspect de l’entretien, de l’analyse des données à la formulation des objectifs. Vous travaillerez sur l’étayage avec des connaissances du marché, des compétences en matière de communication et des techniques de négociation stratégiques.
Qu’allez-vous apprendre dans cette formation ?
- Le processus complet de préparation, de l’analyse et la définition des objectifs à l’alignement interne
- Comment élaborer des plans annuels convaincants, fondés sur des données solides et une connaissance claire des clients
- Comment présenter un récit stratégique qui crée de la valeur pour les deux parties et renforce la collaboration
- Comment améliorer le déroulement des réunions grâce à des compétences de communication efficaces
- Comment renforcer votre pouvoir de négociation et orienter les discussions vers des résultats gagnant-gagnant pour une croissance durable
- Comment utiliser une boîte à outils pratique comprenant des modèles et des techniques éprouvés pour des revues d’activité annuelles plus efficaces
- Comment se préparer en toute confiance, obtenir de bien meilleurs résultats et transformer chaque réunion en une opportunité
Voor wie is het:
- Trade Marketeers
- Accountmanagers (National, Key)
- Category Managers
- Sales Managers
- Andere commerciële professionals die direct betrokken zijn bij de voorbereiding, uitvoering en/of opvolging van jaargesprekken.
