1/2 journée
Site: Amersfoort
Inclus
Matériel pédagogique, fichiers d’exercices et certificat
Analyse des rayons
Vous souhaitez apprendre à analyser et à améliorer objectivement la présentation de vos rayons à partir de données ? Dans cet atelier pratique, vous apprendrez comment transformer les données et les analyses relatives aux rayons en décisions éclairées concernant la répartition de l’espace, l’assortiment et les facings. Vous découvrirez quelles données, mesures et techniques d’analyse sont essentielles et comment les utiliser pour améliorer de manière tangible les performances des rayons. Vous passerez ainsi de la réflexion à l’action et pourrez étayer solidement vos propositions d’étagères auprès des parties prenantes internes et des partenaires commerciaux.
€475,- hors TVA
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Pourquoi cet atelier ?
Dans un environnement de vente au détail de plus en plus axé sur les données, une analyse bien fondée des rayons est essentielle. Grâce à cet atelier :
- Vous travaillerez avec des données objectives plutôt qu’avec des hypothèses
- Vous développerez vos compétences analytiques en matière de présentoirs et d’aménagement de l’espace
- Vous étayerez de manière convaincante vos propositions d’étagères et vos décisions en matière d’assortiment
- Vous réalisez des améliorations mesurables en termes de chiffre d’affaires, de marge et d’efficacité des rayons
En entreprise :
Cet atelier est également disponible sous forme de formation en entreprise, dans le cadre de laquelle nous travaillons avec vos propres données et plans d’étagères.
Qu’allez-vous apprendre dans cette formation ?
- Quelles données sont nécessaires pour une bonne analyse des rayons (données des détaillants, données du marché telles que Circana/IRI et données internes)
- Quelles mesures sont cruciales dans l’analyse des rayons, telles que le chiffre d’affaires, les ventes, la marge, la rotation, la distribution, la part équitable, la part de marché et la part d’espace
- Comment appliquer différentes techniques d’analyse, telles que l’analyse Top/Bottom, l’analyse Hot/Cold thermometer et l’analyse Quadrant
- Comment optimiser l’espace en rayon en fonction des performances et du potentiel de croissance
- Comment prendre des décisions fondées sur des données concernant les ajouts, les réassortiments et les facings
- Comment traduire les analyses en conseils concrets pour les rayons et en présentations commerciales convaincantes
Pour qui ?
- les responsables de catégorie
- Les responsables de l’espace
- Responsables marketing
- Les responsables de comptes
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